服裝是一個工程，包括設計，制作，其中制作過程分各種環節，重要一環節就是材料選定，材料中又分面料布匹和其它輔料。這其它輔料我們統稱服裝輔料，它是除面料外裝飾服裝和擴展服裝功能的必不可少元件。服裝輔料需求檔次取決于品質與設計。

　　(一)服裝輔料檔次：取決于品質與設計

　　服裝輔料指服裝生產過程中除面料以外的其它材料。服裝輔料按功能和應用部位可分為：服裝里料、服裝絮料、服裝襯料、服裝墊料、線帶類材料、緊扣材料和商標。服裝輔料按原料可分為：紡織類服裝輔料、化工類服裝輔料、五金印刷類服裝輔料。

　　服裝輔料的主要性能為服用性能與裝飾性能。服用性能指穿著使用后能否保持優良的外觀形態，服裝縫紉制作過程是否容易，服裝對人體可否保持舒適感。

　　裝飾性能指通過恰當的服裝輔料選擇與搭配，體現流行趨勢或服裝設計師設計理念。

　　(二)服裝輔料需求檔次與價格敏感度：取決于服裝企業經營模式

　　通常情況下：oem經營模式的服裝企業利潤來主要自于生產加工環節，產品檔次與利潤率低;obm經營模式的服裝企業利潤來自于流通環節，產品檔次與利潤率高;在obm經營模式中：相對于工業化生產的成衣品牌，高級時裝品牌能更好展現消費者身份與品味，產品檔次與利潤率高。按照服裝行業慣例，低檔服裝必然采用低檔面料及輔料，高檔服裝通常采用高檔面料及輔料。相對于oem經營模式，obm經營模式對服裝輔料價格敏感度低、檔次敏感度高，obm經營模式中高級時裝品牌對服裝輔料價格敏感度、檔次敏感度高。

　　(三)工業品屬性顯著：優質客戶是分享行業成長

　　選擇服裝輔料企業的主要客戶是服裝生產企業，截至2008年2月中國服裝企業累計數量為14，484家，客戶集中度較高。直接面對企業及客戶集中度高使服裝輔料具備工業品屬性。

　　近年來受時尚流行周期逐漸縮短，服裝企業逐漸傾向小批量、短周期生產的影響，服裝輔料在符合流行趨勢的基礎上逐漸傾向于小批量、多品種、快交貨，導致服裝輔料具備部分消費品屬性，但直接面對企業及客戶集中度較高造成服裝輔料的工業品屬性仍占主導地位。

　　參照工業品銷售的特點及服裝行業競爭充分的實際，優質服裝輔料客戶通常為競爭優勢明顯的品牌服裝企業或產品檔次較高的服裝企業。此類企業未來成長相對明確，訂單數量可觀且相對穩定，是服裝輔料企業分享行業成長的選擇。