直通車是傳統的一個PPC的廣告模式，即通過買家的點擊產生相應的費用，換句話說，直通車就是付費為店鋪引流，加大店鋪產品的曝光量，所以賣家在店鋪銷量上不去的時候都會開通直通車，那么該怎么開車呢？下面由全球交易助手ERP分享一下經驗。很多速賣通新手賣家在剛開始做直通車的時候，因為缺乏經驗，燒了很多錢卻沒有什么效果。

舉個常見的例子，一個做流行飾品的速賣通新手賣家，想通過直通車加大曝光從而使產品成為爆款，但由于缺乏經驗，他把詞直接推到首頁，燒錢如流水卻沒有什么轉化，后來不得已就把計劃停了。事實上，因為流行飾品的不確定性較大，客戶喜歡就喜歡，不喜歡就不喜歡。像這位速賣通新手賣家的情況，直接把所有詞都開首頁是不科學的，應該先開到2-3頁，再根據數據表現來提高出價，從而減少成本。

開直通車的意義是為了轉化，開車能助推對應關鍵詞的自然排名，其中的各種數據優化是必不可少的，同樣的，選品也是很重要，選對產品可以利用直通車帶來的曝光量直接帶來點擊和轉化，所以開車的產品必須是高點擊率+高轉化的產品才適合開車。直通車作為一個廣告工具，它的本質與其他的互聯網廣告工具，甚至傳統廣告，電視廣告、報紙廣告、戶外廣告牌、沒有任何區別，只是一個推廣渠道。甚至從商家角度來說，它與刷單也沒有什么本質上的區別，都只是我們的一個推廣方式。

后臺營銷推廣里，直通車相當于廣告，不推廣你的目標客戶很難看到你的產品，又談何購買呢;做淘寶有人靠直通車把店鋪做起來，有人靠刷單做起來，有人靠網紅做起來，各有各的路。